Quais são as principais motivações / necessidades humanas defendidas por David McClelland?

Na teoria das Necessidades de McClelland, as pessoas não são colocadas em categorias. Elas têm sim vários graus de cada uma dessas necessidades:

• Ninguém está apenas num grupo destas necessidades

• O saldo das necessidades mostra um perfil

• As necessidades não explicam as competências em qualquer área.

AS 3 NECESSIDADES MOTIVADORAS EM DETALHE

Como foi indicado anteriormente, as 3 necessidades motivadoras, segundo McClelland são:

• necessidade de realização: reflecte a vontade de atingir objectivos que apresentam algum desafio; de fazer alguma coisa melhor do que anteriormente

• necessidade de afiliação: tal como o nome indica, traduz o desejo de estabelecer relações pessoais próximas

• necessidade de poder: Vontade de controlar, influenciar e ser responsável pelas outras pessoas.

A cada uma destas necessidades correspondem certas caracteristicas:

UTILIZAR ESTA TEORIA

Esta teoria pode ajudar a identificar qual é a necessidade motivadora dominante em si, nos seus colegas, nos seus subordinados (caso os tenha), permitindo assim melhorar a definição de objectivos, a maneira como o feedback deve ser dado, qual a melhor maneira de motivar as pessoas e de recompensá-las.

A primeira coisa a fazer para colocar esta teoria em prática é examinar as pessoas da sua equipa, ou os seus colegas, para determinar qual das três necessidades motivadoras domina em cada uma das pessoas. Pode fazê-lo analisando a personalidade, os comportamentos e acções demonstrados no passado.

Bibliografia: https://www.portal-gestao.com/item/7391-teoria-das-necessidades-de-mcclelland.html